La marque se lance dans le cobranding en s’associant à une eau islandaise en pleine essor à l’international.

“Pour la première fois, nous avons décidé de prendre en compte un élément inactif présent à forte concentration dans nos formules cosmétiques, l’eau, en la remplaçant par un ingrédient actif bénéfiques pour la peau, l’eau Icelandic”,explique Claude Martinez, PDG de Parfums Christian Dior.

C’est l’agence DMMedia qui est en charge de la communication française pour cette marque “trendy” et premium.

Le marketing traditionnel utilise les médias de masse en grande partie et l’autre partie est dû hors média, qui est lui en pleine expansion.

Les médias de masse sont encore aujourd’hui les médias les plus utilisés dans les campagnes de publicités traditionnelles. Les annonceurs sont confiants quant à l’efficacité de ceux-ci. Pourtant, on voit naître de nouveaux médias dits alternatifs, qui commencent à faire parler d’eux dans les nouvelles campagnes de publicité.

Nous allons voir, grâce aux points de vue des annonceurs et aux chiffres du marché, les limites qui pourront nous faire comprendre l’arrivée de ces nouveaux médias alternatifs.

Saturation du marché : Le marketing traditionnel de par l’utilisation des médias de masse a conduit à  la saturation du marché. Les consommateurs sont lassés et donc moins réceptifs et attentifs aux spots auxquels ils sont « soumis » tous les jours.

Réactivité faible : les médias traditionnels sont souvent des médias qui ont une réactivité faible face à l’actualité et les tendances, car le temps nécessaire à la réalisation d’une campagne est assez long.

Manque d’adaptation au nouveau comportement du consommateur : Quand on regarde aujourd’hui le comportement du consommateur, on s’aperçoit dans ce cas précis que le marketing traditionnel ne peut plus répondre à ce nouveau mode de vie. On a à faire à une tendance appelée le nomadisme. En effet, les consommateurs sont de plus en plus amenés à se déplacer, que ce soit pour des raisons professionnelles ou personnelles, nous constatons une augmentation des déplacements. Ce qui veut dire que les gens passent de moins en moins de temps chez eux, mais de plus en plus de temps dans les transports, dans les rues, sur leur lieu de travail, etc.

Aujourd’hui il faut pouvoir toucher le consommateur dans un état actif : quand il fait ses courses, dans le métro, sur un parking, dans la rue, etc.

Message réducteur : le message délivré par les médias traditionnels est souvent assez réduit, car il faut souvent être bref, concis. On ne peut pas prendre le temps d’expliquer, car il faut que le message soit court pour être retenu. De plus, le marketing traditionnel n’utilise pas les 5 dimensions sensorielles qui permettent de créer un certain lien avec le consommateur, et qui délivrent un message plus impactant.

Approche : Du côté du consommateur, le marketing traditionnel met en place un système de consommation passive. C’est-à-dire que le consommateur est passif dans cette approche : il n’agit pas, et ne décide pas, il subit. Le consommateur est lassé d’être « utilisé », de ne pas être acteur dans sa décision et donc le phénomène de rejet de la publicité traditionnelle est de plus en plus répandu. Le consommateur étant inactif et passif peut très vite s’ennuyer, et se lasser de la publicité.

Là où le marketing traditionnel montre ses limites est qu’il n’a pas trouvé la solution pour une approche plus ludique et plus active, et c’est là que le marketing alternatif apparaît. Le consommateur recherche une expérience plus ludique, plus personnalisée, qu’il ne retrouve pas dans l’approche traditionnelle.

Crédibilité du message : Le fait que le marketing traditionnel utilise les médias de masse, il manque de crédibilité. Comme dit précédemment, les gens sont lassés de ces publicités auxquelles ils sont soumis tous les jours, et de ce fait, les consommateurs ont tendance à se méfier du message contenu dans la publicité et se fient de plus en plus aux avis de leurs entourages, plutôt qu’à une bonne publicité.

Coût élevé : Inaccessibilité médiatique des petites entreprises à la communication de masse. Les médias de masse coûtent très cher dans les plans de communication et donc ne peuvent pas être accessibles aux petites et moyennes entreprises. La télévision est un média réservé aux grandes entreprises et multinationales qui se partagent le temps de diffusion.

Les autres entreprises ont dû trouver d’autres moyens de communiquer avec leurs consommateurs sans utiliser les médias de masse trop onéreux.

Nous remarquons donc que le marketing traditionnel s’arrête avec le hors média dans ce qu’il y a de plus poussé pour suivre et toucher le consommateur dans sa vie active, et c’est là que le marketing alternatif naît.

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